网络推广的细节与成败

随着互联网的发展，其衍生出来的网络工具我们基本上都在使用，而目前最常使用的是微信和QQ，这两大网络工具也成了所有商家网上推广的主要渠道。

任何一件工具，都有它的使用说明书，方法不对，效果就当然不理想，那么网络推广我们需要注意那些呢？

1、店面或者样板房陈列产品的摆拍要注意灯光的影响

为什么广告上的产品都那么好看，而我们自己拍出来的照片为什么难登大雅之堂呢？除了我们不是专业的摄影师外，最重要的一点是没有选好角度和灯光。客户离开店面，或者客户没到过店，你的图片就成了他第一手接触的资料，如果图片中的产品变了“样”，那么你真实的产品就会与潜在客户擦肩而过。

2、网络推广要注意推广的次数和时间

说到次数，我相信大家肯定会想到微商，微商的存在就是丰富你的朋友圈，为什么这样说呢？因为微商告诉你，你的朋友圈还是活的，还有人发朋友圈。但是我们对微商的行为是厌倦的，我们尚且不去讨论微商销售产品的真实性和畅销度如何，频繁刷屏就是微商最为失败的一点，好的产品确实需要宣传，但不是不分时间，不分次数的狂轰滥炸，就真的过分了！超出了我们心里所能承受的范畴。

微商刷屏的做法是利用消费心理中的从众心理，让看客觉得自己产品热卖，从而带动潜在消费者进行消费，因为大部分人都会认为多人买的，肯定是好东西。然而很多时候，从众心理反映出来的假象与现实是不对称的，就是不一定多人买的，就是好产品，具体的例子很多，比如前段时间某个品牌就出现我们所说的请人排队的营销“事件”。

而我们需要做的是，避免让客户把我们列入到微商的行列，因此要注意推广的次数和时间，次数：一般一天1-2条为佳，推广时间分为12:00-14:00,18:00-20:00这两个时间段，因为这两个时间是我们看朋友圈或者QQ的高峰期。

3、网络推广要注意文字的表达
同一件事，同一件产品，经过不同人的口述，你会发现有不同的味道，因为每个人都有自己的见解，都有自己的表达方式，而语言的组织尤为重要，网络推广的文案也是如此。你的产品好，也需要包装，我们要善于利用FABE法则，F指产品的特性，A指产品的优点，B指产品给客户带来的好处，E指证明事实，而我们经常发文字的时候，都只会注重F和A，而忽略了B和E。前面的课题都提到过，家居行业的同质化，让客户无法轻易分辨好与坏，而我们需要做的就是证明，告诉客户我们产品能给你带来的好处，而不是一味地自卖自夸，要的是证据。详细文字就不列举，以门店实际培训为主。

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